Analista de BDR Sênior

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Analista de BDR Sênior para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Oportunidade: Remoto

• Prospecção Estratégica (Outbound): Identificar, mapear e abordar contas-chave utilizando metodologias de ABM (Account-Based Marketing).
• Social Selling: Gerenciar e otimizar o uso do LinkedIn (perfil próprio e suporte a executivos) para gerar autoridade e engajamento com leads de alto nível.
• Mapeamento de Organogramas: Identificar influenciadores, campeões e decisores (Gerentes e C-Levels) dentro de estruturas organizacionais complexas.
• Qualificação Técnica: Conduzir reuniões de descoberta focadas em dores de negócios (ex: eficiência operacional, consolidação financeira, analytics).
• Nutrição de Funil: Manter um fluxo constante de follow-ups personalizados, fugindo de cadências genéricas e focando em valor real.
• Colaboração com Vendas: Realizar o handover de oportunidades qualificadas para os Account Executives (AEs) com contexto rico e estratégico.

• Experiência Comprovada: Histórico sólido em vendas B2B Enterprise (ciclos longos e altos tickets).
• Mindset Analítico: Experiência com estratégias de ABM (saber diferenciar o esforço para uma conta "Tier 1" de uma conta comum).
• Comunicação de Alto Nível: Capacidade de dialogar com tomadores de decisão, adaptando o tom de voz e o vocabulário técnico.
• Resiliência e Persuasão: Foco em resultados e habilidade para contornar objeções complexas.
• Organização de Funil: Disciplina para manter o CRM atualizado e gerenciar múltiplas cadências simultâneas.
• Metodologias de Venda: Conhecimento em frameworks como Spin Selling, BANT, GPCT ou Command of the Message.
• Stack de Vendas: Domínio avançado de ferramentas de inteligência de dados (Lusha, Apollo, ZoomInfo ou similares).
• CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar.
• Ensino Superior completo.

• Desejável: Noções sobre o ecossistema SAP (S/4HANA, SAC, BPC, etc) será um diferencial competitivo.

A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.

Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.

Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.

As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.